작은 회사가 현금흐름 예측을 어떻게 하는지 찾아보다가, r/smallbusiness의 한 글이 계속 걸렸다. 회사는 GL 데이터, 은행 내역, CRM의 미래 매출을 전부 끌어와서 “괴물 같은 엑셀” 하나로 다시 장부를 만들고 있었고, 작성자는 이 과정이 100% 수작업이라고 했다. 더 웃픈 건 예산도 아예 없는 게 아니라 연 5천 달러 정도는 쓸 의향이 있는데, 둘러본 현금흐름/예측 툴 두 개가 그보다 비싸서 다시 엑셀로 돌아온다는 점이었다. 글 자체는 2포인트에 댓글 6개 정도였지만, 댓글에도 같은 식으로 회계 소프트웨어 export를 엑셀 모델에 넣고 base/worst/best 시나리오를 돌린다는 이야기가 붙었다. 지금의 임시 해결책은 꽤 성실하다. 은행 거래를 내려받고, GL에서 실제 비용을 뽑고, CRM에서 들어올 매출을 가져와서, CFO가 지급 예정일을 추정해 넣는다. 문제는 이게 예측이라기보다 매달 새로 조립하는 작은 데이터 파이프라인이라는 것. 댓글 중 하나가 “반복되는 월말 리포트는 매크로 버튼 하나로 줄일 수 있다”고 했는데, 그 말이 오히려 제품 힌트처럼 보였다. 거창한 FP&A 플랫폼 말고, 중소기업의 기존 엑셀 모델을 버리지 않으면서 은행·GL·CRM export를 붙여 “지난달과 달라진 행”, “지급일 가정이 빠진 벤더”, “현금 부족이 생기는 주”만 표시해주는 얇은 레이어면 시작할 수 있지 않을까. 이 시장의 구매 이유는 멋진 대시보드가 아니라, CFO가 매달 두 번째 장부를 손으로 만드는 시간을 줄여주는 데 있는 것 같다.